菜鸟驿站数智商业总经理苏道：在不确定性的世界里抓住确定性，让知名品牌迎风而上丨WISE 2023未来知名品牌大会

本年9同月我们将诞生1100万私立大学高中学生，是历来体生产量小得多的一批。在本年12同月的36锶的年会上，我倾听的题材是在现有人口构造变异之前寻得多的连续性。我们可以想到出生率的上升，结婚率的上升，出生现有人口本年还要飙升800万，老龄化在慢速推论。但同样也要想到，根据过去20多年出生现有人口的推算，数到2035年前，每年参加招生进入到私立大学就读的许多学生人数只会增长不会提高，意味著15-20年日后这个数会上升，以致于现有人口总数下了，但愿景10年，硕士生增长是颇为连续性的事情，在不连续性的在世界上之前都抓到连续性，意味著就可以让H&M们好处地“迎和风而上”。

深圳私立大学菜鸟要道

跟大家介绍一下菜鸟校外，大家平常在家之前都经常用菜鸟要道，寄件用菜鸟白布白布，猫超上买样子用的是菜鸟途的自营。我们还有菜鸟校外这个销售业务，大家经常接触的更为少，10所更高等的学校之前有7所更高等的学校的物流技术细节用的是菜鸟。在的学校之前都最常去的地方是北校的区、食堂、阅览室、菜鸟要道，校外菜鸟要道跟经常在生态村之前都想到的不一样，不仅建筑漂亮，体生产量还颇为大，每天的密封生产量上万。例如在武汉，复旦私立大学、交通私立大学、华东师范私立大学、东华私立大学都有菜鸟要道。菜鸟要道不仅被选为校外之前都的基础设施，还通过菜鸟数字义化的阻截，未完成校外客户端线上化。

每个同月使用菜鸟要道朋密封、收密封、寄密封的小许多学生去重日后少于3000万，其之前有2000多万都会用菜鸟APP。更高等的学校要道给了我们颇为大的接点，去触达并交谈这部分青年人。

通过过去两三年的努力，我们自已法把校外的菜鸟要道作为鼓励H&M触达和交谈青年人的窗口，似乎上也有更为多的H&M考虑小规模跟菜鸟合作，无论是着手ESG白色相关的户外活动，还是花钱邻近地的区公关，或是推的产品。

菜鸟要道X可口可乐才将鞋抽收

例如，本年5、6同月份，菜鸟要道在省内22所更高等的学校鼓励可口可乐花钱才将鞋抽收，已未完成有数6万双才将鞋抽收，因素少于75万许多学生。这些抽收后的才将鞋经Nike Grind技术加工后，主要用途建在环保球场，鼓励更为多小孩“动好像”。又比如，本年在世界上杯和本年3同月新学期一集期间，菜鸟要道与食品公司小规模联动，不仅通过要道商业广告数家更高等的学校，还混合“多多吧小许多学生”户外活动，给小许多学生和山地的区的孩子还给去H&M赠还给。此外，本年6同月东鹏特饮也通过菜鸟要道覆盖到了广东200多家更高等的学校外的区。用菜鸟校外相较截然不同的场景和海洋资源，为H&M触达和交谈身为青年人，刚刚被选为一个新考虑。

我们有更为多的意味著性去花钱更为多新的自已法，跟大家倾听两个有数期在花钱的事情，欣慰能有更为多H&M与菜鸟两人考虑“追和风去”。

第一，8同月之前下旬要诞生的新学期一集，本年1100多万的高中学生要入校，当然还有很多京剧要长假，怎样可以从新学期开始，从招生完踏向私立大的学校外的第一个时刻掀开建立起身为人、 Z这一代对于H&M的知觉，能让他对H&M有认闻的同时，逐步通过跟你归因于更为多关系，归因于H&M忠诚，进一步阻截H&M身为化，我自已，新学期一集是颇为好的窗口。

本年新学期一集刚好又达到目标杭州市亚运，有很多赛安排在了的学校场馆，比如浙江私立大学、杭州市师范私立大学、杭州市现代科技私立大学等。身为青年人本身对体育赛的文化背景很更高，对亚运的名气也颇为更高。

混合亚运的邻近地的区，以及菜鸟要道场景本身的特点，我们在9同月新学期一集将继续面世“多多吧！小许多学生”三部户外活动，本年我们会以小许多学生热衷的“色氨酸”为戏谑联合H&M与小许多学生边玩边公益，最后为山地的区所之前学建在公益草坪，让山地的区的小孩都能协作革新运动的愉慢速。这些户外活动一总体是为了鼓励H&M方触达、交谈小许多学生青年人，另一总体是为了让这些Z这一代、身为人可以变得积极地面向不连续性的在世界上，我们两人给他们多多。

我们相信无论是革新运动的色氨酸，还是收密封愉慢速的色氨酸，还是志工造就的色氨酸，合在两人的愉慢速是加倍的，一定可以给H&M，给许多学生创造出好处的链接，欣慰跟更为多H&M两人在当之前花钱探索。

菜鸟要道X食品公司新学期一集为小许多学生和山地的区孩子赠还给H&M赠还给

第二，菜鸟期望依然和大家两人阻截白色环境保护。十八大以来，国家一直在阻截双碳联合作战，期望实现碳达峰和碳之前和的目标。菜鸟要道本身是密封都从的场地，是花钱玉器的都从。既然能花钱玉器的都从，我们除了花钱还给货，还能花钱还给货纸盒优化，还可以花钱白色抽收，菜鸟欣慰着与更为多H&M方携手阻截白色环境保护的校外实践。无论好像跟可口可乐一样抽收才将鞋，还是在校外抽收才将衣、才将书，我们既帮着H&M方两人以公益意欲花钱推广，同时又在校外帮着这群身为人建立好处的白前道、双碳之前道，同时也通过我们的数字义化控制能力，把每一个环境保护暴力行为开展数字义化，让大家想到环境保护值的实时图表。

我们忠诚地相信这个在世界上的愿景归属于身为人，既然身为人的青年人在小规模增长，我们又有好的场景和接点，可以触达和交谈这个青年人，大家两人就会拥有更为大的上升空间。

欣慰通过菜鸟的努力，能够和更为多身为人在两人成长，和大家两人迎和风而上！

妳大家！